Phó Phòng Kinh doanh quốc tế

Tóm tắt Công việc:

Phó Phòng Kinh doanh Quốc tế là một vị trí năng động, giàu kinh nghiệm và am hiểu văn hóa để dẫn dắt việc mở rộng thị trường và trở thành một thương hiệu mở rộng trong thị trường An ninh mạng tại Nhật Bản.

Vị trí này chịu trách nhiệm hoàn toàn về kết quả kinh doanh (P&L), vận hành và giám sát hoạt động kinh doanh tại thị trường. Bao gồm:

·      Phát triển chiến lược dựa vào thị trường

·      Triển khai các kế hoạch xúc tiến bán hàng, marketing

·      Lãnh đạo đội ngũ và quản lý hoạt động toàn diện

·       Xây dựng và mở rộng mối quan hệ gắn kết với khách hàng, đối tác chiến lược

Trách nhiệm Chính:

●      Lãnh đạo Chiến lược & Phát triển Kinh doanh:

o  Xây dựng, triển khai và chịu trách nhiệm về chiến lược kinh doanh và kế hoạch hoạt động toàn diện tại thị trường Nhật để đạt được các mục tiêu về doanh thu, lợi nhuận và thị phần.

o  Đại diện cho công ty trong các hoạt động đối ngoại, thương mại và đối tác chiến lược tại Nhật.

o  Thúc đẩy các sáng kiến bán hàng trực tiếp và xây dựng/quản lý một hệ sinh thái đối tác kênh phân phối. Xây dựng kế hoạch kinh doanh chung với các đối tác chủ chốt.

o  Xác định và theo đuổi các cơ hội kinh doanh mới, bao gồm các quan hệ đối tác chiến lược và mở rộng sang các phân khúc thị trường mới nổi.

o  Thực hiện phân tích thị trường kỹ lưỡng, theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh, chiến lược giá cả và các mối đe dọa An ninh mạng đang phát triển đặc thù tại Nhật Bản (ví dụ: lừa đảo trực tuyến (phishing), mã độc tống tiền (ransomware), tấn công chuỗi cung ứng, phần mềm đánh cắp thông tin (info-stealers), tấn công từ chối dịch vụ phân tán (DDoS)).

●      Quản lý Vận hành & Tài chính:

o  Giám sát tất cả các hoạt động hàng ngày, đảm bảo thực thi liền mạch trên các mảng bán hàng, marketing, hỗ trợ kỹ thuật trước bán hàng (pre-sales) và có thể cả dịch vụ chuyên nghiệp/dịch vụ được quản lý.

o  Đảm bảo tuân thủ các quy định pháp luật địa phương về thuế, lao động, dữ liệu và bảo mật.

o  Quản lý P&L, bao gồm lập ngân sách, dự báo, phân bổ nguồn lực và báo cáo tài chính, đảm bảo duy trì ngân sách.

o  Triển khai và tối ưu hóa các quy trình và chính sách vận hành, đảm bảo hiệu quả và tuân thủ các tiêu chuẩn của công ty.

●      Lãnh đạo & Phát triển Đội ngũ:

o  Tuyển dụng, giới thiệu, lãnh đạo, cố vấn và phát triển một đội ngũ nhân sự đạt hiệu suất cao. Thúc đẩy văn hóa hợp tác, hướng đến kết quả và phù hợp với các giá trị của công ty.

o  Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân sự, đánh giá theo chu kỳ Quý, đề xuất phương án nâng cao Careerpath cho từng nhóm nhân sự.

●      Quản lý Các bên liên quan & Xây dựng Thương hiệu:

○      Thiết lập và nuôi dưỡng các mối quan hệ chiến lược, bền chặt với các khách hàng doanh nghiệp chủ chốt, các giám đốc điều hành cấp cao (C-level), những người có ảnh hưởng trong ngành và các đối tác kênh.

○      Đóng vai trò là đại diện chính và người phát ngôn cho VCS tại Nhật Bản, nâng cao nhận thức và hình ảnh thương hiệu thông qua các sự kiện trong ngành, các hoạt động lãnh đạo tư tưởng và tương tác với báo chí

○      Liên kết văn hóa: Là cầu nối giữa trụ sở chính và đội ngũ địa phương, đảm bảo truyền đạt chính xác chiến lược và giá trị cốt lõi của doanh nghiệp.

Yêu cầu về Trình độ & Kỹ năng:

●      Học vấn & Kinh nghiệm:

○      Bằng Cử nhân Quản trị Kinh doanh, Quản lý, Marketing, Công nghệ Thông tin, Khoa học Máy tính hoặc lĩnh vực liên quan.

○      Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực Công nghệ thông tin, với ít nhất 2 năm đảm nhiệm vai trò quản lý và điều hành kinh doanh.

○      Thành tích đã được chứng minh và định lượng về kết quả kinh doanh. Kinh nghiệm thâm nhập/mở rộng thị trường.

○      Là người VN đang sinh sống và làm việc trong các Tổ chức, doanh nghiệp CNTT, ATTT.

○      Am hiểu thị trường ATTT và các cơ hội tiềm năng tại Nhật Bản

●      Lãnh đạo & Quản lý:

○      Có kinh nghiệm quản lý, vận hành thị trường và nhân sự, thúc đẩy các đội ngũ đa dạng, hiệu suất cao.

○      Năng lực lập kế hoạch chiến lược và thực thi mạnh mẽ, với khả năng chuyển đổi chiến lược toàn cầu thành các kế hoạch hành động địa phương hiệu quả.¹⁶

○      Hiểu biết về tài chính, bao gồm quản lý P&L, lập ngân sách, dự báo và báo cáo.

●      Kỹ năng Giao tiếp & Cá nhân:

○      Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc, với khả năng tương tác hiệu quả với các giám đốc điều hành cấp cao, quan chức chính phủ, đối tác và các bên liên quan nội bộ.

○      Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh trôi chảy, thành thạo 4 kỹ năng. Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng/đối tác tại đa quốc gia.

●      Kỹ năng, Kinh nghiệm khác:

○      Khả năng phân tích và giải quyết vấn đề mạnh mẽ. Khả năng ra quyết định dựa trên dữ liệu.

○      Khả năng hoạt động tự chủ, phát triển tốt dưới áp lực và thích ứng nhanh chóng với các điều kiện thị trường thay đổi. Có động lực tự thân.

Kinh nghiệm quản lý bán hàng qua kênh phân phối và các mối quan hệ đối tác phức tạp.

○      Kinh nghiệm sống hoặc làm việc nhiều ở nước ngoài, thể hiện khả năng thích ứng đa văn hóa

Chế độ:

Quyền lợi:

·    16 ngày nghỉ/năm (12 ngày phép hàng năm theo Luật Lao Động và 3 ngày nghỉ mát, nghỉ ngày lễ 22/12)

·    Môi trường phẳng, cởi mở và nhịp độ nhanh, nơi mọi ý tưởng đều được hoan nghênh

·    Thưởng thành tích hàng tháng, quý, năm

·    Tận hưởng nhiều sự kiện của công ty, từ thi đấu thể thao, tiệc sinh nhật hàng tháng, xây dựng đội ngũ hàng quý đến tiệc năm mới, chuyến đi công ty, v.v.

·    Góc sách miễn phí với những cuốn sách chọn lọc

·    Miễn phí cà phê, trà.

·    Khám sức khỏe định kì hàng năm

·    Bảo hiểm sức khỏe và tai nạn cá nhân của MIC

Thời gian làm việc:

·      Buổi sáng bắt đầu trong khoảng 8h30-9h & tự quản lý thời gian làm việc 8 tiếng/ngày

Môi trường:

·      Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, trẻ trung, hiện đại với nhiều cơ hội phát triển nghề nghiệp

·      Làm việc tại văn phòng Hạng A - tòa Landmark 72 với tổ hợp không gian xanh và khu vực riêng dành cho Tập Gym, giải trí (chơi Bi-a, Pes, Café, Đọc sách)

·      Thư giãn 30 phút mỗi ngày với hoạt động Happy hours (16h-16h30)

·      Tham gia các event Công ty: hoạt động Teambuilding hàng quý, Sinh nhật hàng tháng, Year End Party, nghỉ mát, ngày lễ 08/03, 20/10 (các chị em được nghỉ ½ ngày), ngày sinh nhật tập đoàn 01/06, v.v

·      Tổ chức sinh nhật cá nhân: Phần quà và bánh sinh nhật từ phía Công ty

·      Các hoạt động thể thao: câu lạc bộ Bóng đá, Bi-a, Pocker, Pes, v.v