B2B Sales Manager HCMC

1 Mục tiêu chính

Chịu trách nhiệm phát triển chiến lược kinh doanh B2B, quản lý pipeline khách hàng doanh nghiệp chiến lược, đạt và vượt KPI doanh số, mở rộng thị trường và quản lý đội ngũ Sales hiệu quả.

2 Mô tả công việc

•  Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh, phát triển khách hàng doanh nghiệp, khách sạn, resort.

•  Thiết lập, quản lý pipeline, phân khúc khách hàng và điều phối CRM để tối ưu hiệu suất chốt deals.

•  Quản lý đội ngũ Sales, thiết lập KPI rõ ràng, kèm coaching & feedback để đảm bảo hiệu quả hoạt động.

• Thiết lập mục tiêu doanh số, chiến lược giá & ưu đãi, thúc đẩy chuyển đổi từ prospect → key account.

•  Dẫn dắt đàm phán hợp đồng lớn, quản lý business risk & đảm bảo thanh toán theo điều khoản.

• Phối hợp với các phòng ban (Marketing, Logistics, Operation) để triển khai phát triển thị trường hiệu quả.

3 Yêu cầu ứng viên

•  Tốt nghiệp đại học trở lên các ngành Quản trị Kinh doanh/Marketing/Kinh tế/Kinh doanh quốc tế (hoặc liên quan).

•  3–5+ năm kinh nghiệm B2B sales, trong đó ít nhất 2 năm kinh nghiệm quản lý đội sales.

•  Hiểu rõ quy trình B2B sales: prospecting → qualification → negotiation → closing deals và kinh nghiệm mở rộng thị trường khách sạn/resort/retail.

•  Kinh nghiệm sử dụng CRM (Salesforce/HubSpot) và phân tích pipeline sẽ là lợi thế.

•  Có kinh nghiệm phát triển kinh doanh B2B cho doanh nghiệp, khách sạn, nhà hàng, khu nghỉ dưỡng.

•  Có kinh nghiệm chăn ga gối đệm và mối quan hệ ngành là lợi thế.

•  Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán thuyết phục.

•  Thành thạo Excel và kỹ năng báo cáo số liệu tốt.